１１月１３日　朝日新聞の夕刊に『カスタネット"主役の座"』と大きく掲載されているではありませんか？


▼ 楽器のカスタネットだった。。。なあ～んだ！　

では、朝日新聞の記事をお読み下さい。

小学校の音楽会で決して主役になれず、後ろの方で音楽が苦手な子が黙々とたたいていた。
そんな地味な楽器カスタネットを見直す動きがある。
カスタネットを主要パートにした小学生向けの合奏曲が誕生し、各地の小学校で人気を得ている。
カスタネットを通じて、リズムを刻むという音楽の根源的な楽しさを、子どもたちが実感しているようだ。

合奏曲は作曲家・中村彩子さん（２７）が作った「スペインのカスタネット」
カスタネットが４パートあり、ピアノ、トライアングル、アコーディオンまたは鍵盤ハーモニカが合わせる。

「カスタネットは、小学校で音楽が得意でない『残り組』の子どもが担当させられることが多かった。
でも、この楽器が主役になれば、音楽が苦手な児童も活躍できると思った」と中村さん。

長さ約３分、曲調はフラメンコ風で情熱的だ。
カスタネットの４パートはリズムの追いかけっこをしたり、重なったりして立体的な響きを作る。
後半へと盛り上がっていき、「オレ！」という掛け声で終わる。

昨年３月に初演。音楽之友社の雑誌「教育音楽」の別冊付録に楽譜が掲載され、小学校教諭の間で口コミで知られるようになった。
これまでに栃木、沖縄、大阪、兵庫の各地で小学校の音楽会などで演奏された。
中村さんの元には電子メールで約５０件を超える問い合わせが来た。

兵庫県西宮市の小松小学校は２０日の音楽会に向け、３年生が猛練習中だ。
宮腰悠太君は「つまらない楽器と思っていたけど面白い。
お母さんはうるさいと言うけど、うちでも練習している」と話す。

他の子どもも「ドレミが無いから分かりやすい」「とてもノリノリの気分になれる」「かっこいい」などの感想でカスタネットの面白さを曲を通じて発見したようだ。

３年生担任の大隈寿子教諭（５３）は「音符が苦手な子でも楽しめる曲。
音楽を好きな子が増えるとうれしい」と話す。

那覇市の天妃小学校も昨年１２月、那覇、浦添両市内の小学校が参加する音楽発表会で有志の５年生の出し物として演奏。
同小に勤務していた佐久川周子教諭（４８）は「子どもたちはカスタネットがすっかり気に入り、休み時間も遊ぶようになった」と振り返っている。
http://www.asahi.com/edu/news/TKY200411130206.html


▼あの閃きを実行できる日が近くなりました。

展示会、交流会、日々の営業活動の中で"楽器のカスタネット"を配っています。
但し、女性の方を中心にですが。。。へへ。
それは、社名の知名度を上げることが重要であるとわかったからです。

最近は、「株式会社カスタネット」「楽器のカスタネット」のどちらでも良く、人の記憶の中に『カスタネット』の言葉が残る活動が必要と思っていました。

メディア戦略は言うまでもなく、キャラクター『カスタ君』の動きもその一つです。
そして、楽器のカスタネットを使用して知名度アップを思いついたのが、「カスタネット演奏会」
しかし、演奏する楽譜もなく不可能と半ばあきらめていましたね。　
楽譜があるのなら、閃きの演奏会ができます。

でも、私が企画しなくても、あちこちで「カスタネット演奏会」がはじまるかもしれません。
ブームになれば、知名度は一気に上昇することでしょう！


　　　　　　『社名から奇跡の追い風が吹きはじめたかも。。。』

もう一つの閃き、カスタネットは演奏が簡単、昔しを思い出す楽器であることから、お歳よりの施設で演奏会です。
これは、カメラアングルも良くテレビ出演も近いかも。。。。

こんな演奏会をボランティアで企画、実行したい人を探しています。
連絡下さい！　ueki@castanet.co.jp

つぎは、どんな手法でカスタネットの名前が世に出るかお楽しみに！


▼展示会　セミコン・ジャパン２００４に出展

機械装置などの足につけるキャスターの販売を行なっていますが、半導体製造装置業界を一気に狙うため、展示会に出展致します。

世界最大規模の半導体製造装置・材料の展示会が日本コンベションセンター「幕張メッセ」で１２月１日（水）～３日（金）に開催されるセミコン・ジャパン２００４にブース出展致します。
http://www.semi.org/semiconjapan

"出展"と言っても。。
大日本スクリーン製造株式会社の半導体業界に関連する関連企業５社「ＴＥＣＨＮＯ－ＦＩＶＥ」が共同でブース出展するのですが、その５社のご厚意により、ブースの一角をお借りするのです。

関東方面にお住まいの方は、是非お越し下さい。
ブースの場所は、『ホール５　ブースＮｏ．５　Ｂ－８０５』です。
大日本スクリーンのブース（大きいブース）を目指して来て頂き、そこで聞いて頂いてもよいかと思います。

▼ 粗品進呈

『メルマガを読んでいる』と言っていただきましたら、粗品を進呈させて頂きます。　
時間があれば、コーヒーでも。。。。


▼ 展示会の出展費用は安くない

人をブースに集めようとすると、ある程度の大きさが必要ですし、人通りの多いところには、小さなブースを出すことは出来ません。
今回、セミコンの１小間代は３５万円。
８小間でブースをつくります。
ブースの装飾代が〇百万、受付のコンパニオン、接客経費、配布のチラシ、パネル制作費など気が遠くなるほどの金額です。

こんなご支援を頂けるのも、ベンチャー企業だからです。
（皆様に感謝、感謝です）


▼逆風こそが追い風

半導体業界にはシリコンサイクルと呼ばれている景気サイクルがあります。
大日本スクリーンの在職中に何度も経験した景気サイクルであるが、今回も下降局面に入っていると新聞紙上などで言われています。
安定成長のレールに乗り始めたオフィス用品の販売、ここでの下降局面は痛手になります。

しかし、物事は考え方しだい・・・
当社のキャスター販売のビジネスモデルは、キャスターの互換性情報をデータベース化ができ、安いキャスターを提案できることです。
業界が下降局面に入ると、全ての装置メーカーではコストダウン活動が活発になると思います。
足元で見えなかった部品にも目が行く可能性があります。


『カスタネットもキャスターも"主役の座"が近い！』


Written by 植木 力 （株式会社カスタネット 代表取締役）

（株）カスタネットの植木です。

１１月２日に掲載された日経産業新聞のタイトル"ニッポンのキラ星企業"からプロジェクトＸの主題歌『地上の星』を思いだした。


▼ 地上の星　中島みゆき　作詞

風の中のすばる
砂の中の銀河
みんな何処へ行った　見送られることもなく
草原のベガサス
街角のヴィーナス
みんな何処へ行った　見守られることもなく
地上にある星を誰も覚えていない
人は空ばかり見ている
つばめよ高い空から教えてよ　地上の星を
つばめよ地上の星は今　何処にあるのだろう


▼ 地上の星を目指す

プロジェクトＸでの登場者に共通点を感じます。
ＮＨＫの演出かもしれないが。
それは、一つの信念で想いを持ち続けることにより、奇跡が生まれ、成功へと駒を進めたと思います。
勿論、信念を持ち続けても失敗した例は数えきれず、成功と失敗は紙一重ではないかと思います。

当社も現時点では成功したと言えない。
しかし、幾度とあった危機を社会貢献活動に助けられた"奇跡の会社"と言っても過言ではないであろう。

事業が大成功した時には、大日本スクリーン製造株式会社の社内ベンチャー第一号として、その審査過程の裏話し、創業後の苦労話しなどをドキュメンタリー的に話しが出来ると思います。
ＮＨＫに負けずと劣らない、凄いドキュメンタリーかも知れない。

　　　　　　地上の星にはいつになったらなれるやら。。。。

そう言えば、最近"つばめ"を見なくなりましたね！
これも環境破壊が原因？


▼ こんな偶然話し

先日、友人と食事中（居酒屋）の会話で、売上金額がレジの現金とコンピューターの金額が合わないので、どうしたら良いかと相談にのっていました。
私から例えの質問として、お客が４，９８０円の買上げで、五千円札を出されると、２０円のお釣り・・の質問して。。。。
現金日計票などアドバイスをさせて頂きました。

食事が終わり、お店のお嬢さんに『お勘定～』とお願いすると。


　　　「４，９８０円になります」　エ！　ビックリ！
　　　　　そして、財布から出したのは、五千円札。

　　　　　　やはり、私は超能力者でした！


▼ 京都で未来の星を発見

京都には、すごい人がいる。
未来の星になりそうな青年と出会った。
すごい原石である。

有限会社のぞみ　藤田功博氏
http://www.e-nozomi.net/
京都に生まれ、京都に育ち、京都を心から愛している青年である。
そんな青年が、京都のガイド本を出版した。

「京都らしいものの現在」ＩＳＢＮ４－９０２６０５－００－７
「京都みやげを買う前に」ＩＳＢＮ４－９０２６０５－０１－５
一冊、１，０００円です。
http://www.onozomi.com/site/gaiyou.html

京都観光を考えておられる方は、必読書ですよ！（京都在住者の本だから）
そして、京都にお住まいの方にも"京都再発見"になる本です。


▼ 日経産業新聞の反響

１１月２日、日経産業新聞に掲載されてから、良しも悪しも大反響です。
地方紙の京都新聞や地方面とは違い、全国面の反響は凄いです。

遠くからカタログ請求や商品注文が入ったりしています。
売上貢献だけではなく、知名度アップと社会的信用が更に得られたと思いますね。
無料の広告宣伝で、こんなに成果が・・今後もメディア戦略＝メディアの活用は考えないと行けませんね～。

悪い面と言えば、いっぱい電話が入ってきます。
新聞掲載日の朝９時に電話が入ったのが、銀行系の投資会社。
最初の会社は、お会いする約束をしましたが、二番目からはお断りしました。
電話してきた人達は、何時から新聞を読んで、何時に出勤しているのだろう！

そして、〇△さんと対談した記事を掲載しませんか？の電話も。
雑誌広告の営業の電話である。


▼ 会社経営者の方にアドバイス

上記の様に、雑誌記事の営業電話がかかってきたり、実際に掲載された人も多いと思います。
私は、有料掲載するとメディア戦略がダメになると思います。
メディア戦略とは、時にはコツコツとした作業、根回しなど時間がかかる場合があります。
（時間がかかって、考えるからこそメディア戦略なのである）
それをお金で、一度でも有料掲載をやってしまうと苦労しなくなると思うのです。

もう一つ、有料雑誌に掲載されている会社（経営者）を新聞などの記者さんは、取材しないと思うからです。
（私が記者だったら取材には行きませんね）
有料掲載記事に信用はありません。
苦労して無料掲載されるところに信用が生まれるのです。


▼ 京の文房具屋さんが、また一つ潰れました。

京都市伏見区の有限会社園城（おんじょう）推定負債総額は約４億五千万円。
明治３２年創業の老舗である。
これで、京都の老舗文房具屋さんは、殆ど言っていいほど町から消えてしまいました。
残ったのは、後継ぎのいない個人の文房具屋さんですが、これも時間の問題ですね。

こんなベンチャー企業でも生き残れているのに。。。
昔の栄光が強すぎるのですね。　
どこかの野球球団と同じと思います。


Written by 植木 力 （株式会社カスタネット 代表取締役）

（株）カスタネットの植木です。

メルマガを書きながら思うことがあります。
毎日原稿を書いている新聞記者さんって凄いと思いませんか。
どんな頭の構造なのか見たい気持ちです。

日経新聞の記者さんが取材に来られて、日経産業新聞のニュースも書かれている事を知り、あらためて脱帽の心境です。
週一回の原稿でも悪戦苦闘していますので、記者さんの爪のあかでも。。。


▼ １１月２日の日経産業新聞に掲載された記事です。
　　１６面（全国版です）

「ベンチャー・大学発ビジネス」のコーナーに特集としての掲載です。

カスタネット（京都市、植木力社長）はオフィス用品などの通信販売を手がけている。
カタログを配って注文を届けるスタイルは同業他社と同じ。
しかし、メーカー系列に属さない点を逆手に取った戦略や、生産現場で使う工具の通販など事業の幅を広げて業績を伸ばしている。

創業のきっかけは大日本スクリーン製造の社内ベンチャー制度。
植木氏が同社の管理部門などで得た経験を生かしてオフィス用品通販で起業しようと応募、同制度の適用第一号となった。
しかし、大日本スクリーンの丸抱えで創業したわけではない。
資本金一千万円のうち同社の出資は一四％。
残りは植木氏と、いっしょに退社して起業した副社長が退職金を充てるという退路を断ったスタートだった。

創業は二００一年。
大手のアスクルはすでに業績を伸ばしていたが植木氏は「弱点も多い」と見ていた。
その一つが価格。
大日本スクリーンの文具購入価格を知っており「アスクルより安く売れるはず」と考えた。
安値で対抗するため植木氏はアスクルの母体であるプラスのライバル、コクヨの門をたたき、取引契約にこぎ着けた。
ただカスタネットはコクヨ製品だけ扱っているわけではない。
コクヨの製品カタログを使っているが、カタログ未掲載商品でもメーカーと型番が分かれば注文を受ける。
メーカー系通販会社では難しい全方位の品ぞろえで顧客満足度を高めている。

二年目には工具の通販にも乗り出した。
「工具通販を始めれば（事務所のほか）生産現場からも事務用品の注文が入る」（植木氏）との作戦だ。
ヒット商品も生まれた。
機械装置の足につけるキャスターだ。
多くの企業が多様なキャスターを作っているが、同規格の製品を比べる情報はなく利用者は価格の比較が難しかった。
製品の互換性を調べて安い製品を提案できる体制を整えた結果、引合いが急増。
初年度の売上高は三千万円に達する見通しという。

もちろん、事業を工夫しても会社を知ってもらわねば注文は増えない。
小人数ゆえ積極的な営業はできなかったが業績を伸ばしているのは「口コミ」という武器を手に入れたためだ。

植木氏はカンボジアの子供を援助するボランティアに取り組む経営者と知り合い、現地の文具不足を知った。
そこで「カンボジアに文具を送ろう」と引出しに眠る不要な文具を集め始めた。

この活動がマスコミで紹介されると、同社に全国から文具が集まり始めた。
子供のころに集めていたキャラクター鉛筆など捨てられない文具や、閉店した文具店の在庫など「事務所は段ボールで埋まった」（植木氏）

カンボジアへの送料を工面するため始めたのがトナーカートリッジの再利用。
使用済みトナーカートリッジを回収して再生業者に売却し利益を送料に充てている。
ボランティアに熱心なベンチャーという評判が広がった結果、通販の取引先は約三千カ所まで増えた。

創業後、代金が焦げ付いた取引は二件だけ。
植木氏は「わざわざ経営の悪い会社を紹介することはないようだ」と、これも口コミ効果とみる。
大日本スクリーンからの注文件数は七－八％にとどまっており、出身企業の傘の下からは完全に独り立ちをした。
決算も前期からわずかながら黒字浮上を果たしており、本格的な成長軌道に乗り始めている。
（京都支社　塚越慎哉）

私の顔写真と寄贈した小学校の写真と会社概要も掲載されました。

　　　　　　　　『この日経産業新聞の反響が楽しみです！』


▼ 古本屋さんで見つけた、日経産業新聞の活用書

"日経産業新聞"の活字が目にとまり、古本を買いました。
海南書房「日経産業新聞で差をつけろ」石井勝利　著
ISBN4-7590-0135-2 950円

本をＰＲすると、日経新聞は総論を報道しているとするならば、日経産業新聞は各論、より詳しい情報を多少専門的に書かれている。
その日経産業新聞の活用術、読むポイントなどが書かれていました。

裏返せば、この新聞の記事は読者の方にジックリ読まれていると思いました。
今までとは違う新聞に掲載されたことにより、反響がどうなるのかな～。


▼ １０月１４日京都新聞朝刊に掲載された記事です。（社会面）

タイトル：善意包む新校舎　京の企業　リサイクル品財源に　
写真：新校舎の全景（７ｃｍＸ１０ｃｍ）

オフィス用品販売のベンチャー企業カスタネット（京都市南区）が、ボランティア事業としてカンボジアのトレア村で建設を進めていた小学校の校舎がこのほど完成した。

トレア小の古い木造校舎を建て替えた新校舎はれんが造り平屋建てで六教室。
総工費は約三百五十万円。
同社が回収したオフィス用プリンターの使用済みトナーカートリッジの売却益を財源に建設した。

現地で四日に開かれた完成式には、同小の児童四百十四人と住民約三百人が参加した。
テープカットで完成を祝い、同社の植木力社長が記念品として全国から回収した文房具と、京都市の文具会社と百々小（山科区）の児童が共同で作った金ぱくのカスタネットを児童に贈った。

同社は昨年九月から、リサイクルトナーの売却益をボランティア資金にあてる事業を行なっている。
トレア村での小学校建設は、かつて現地を視察した植木社長が校舎の老朽化を見かね、申し出た。
校舎の完成にこぎ着けた植木社長は「今度はカンボジアの病院建設も視野に入れ、事業に取り組みたい」と話していた。


▼反響の凄さは社会面にあった

この京都新聞での反響は、過去最高かもしれない。

過去に経済面で二倍以上の大きさで掲載よりも、今回の方が反響は大きい。
カンボジアに行く直前のＫＢＳ京都ラジオ「ラジオかまい隊」に町の中から出演（正しくは、ゲリラライブ的な強引出演）、そしてカンボジアから帰国後の１１日、ＫＢＳ京都テレビのスタジオ出演とメディアに連続登場したからかもしれないが。。。

今回、あることが分かった。
それは、全ての層（お嬢さんもおばちゃんもサラリーマン）からの反響でした。
冷静に分析すると２９面に掲載されたのですがその面は"左"のページ、そして掲載さたところが"左上"だったのです。
そして、掲載された新校舎写真（提供写真）のアングルが立派に映っている。
メディア戦略を考えるとき、掲載紙、時期、提供する写真などは勿論であるがどの紙面（社会面ｏｒ経済面ｏｒ・・）を狙うのかも重要ですね！

紙面の狙い方を聞きたいって。。。　ひ！み！つ！　（有料です）


▼ 町（村）の噂になっています。

私は、京都市内に住んでいます。
直前のラジオを聞いていた人が、テレビ出演の前日が町内の運動会で、噂（明日テレビ出演）になりました。
運動会の翌日は、体育の日で夕方の番組でありながら、会社が休みなので多くの人がテレビの前に座ったみたいです。

今回は実家の親に事前に話したもので（今までは話さず）村（京都府宮津市由良）での噂が一気に広まったらしい。。。


　　　　　　『植木さんところのどら息子がテレビに・・』


Written by 植木 力 （株式会社カスタネット 代表取締役）