2004年01月

(株)カスタネットの植木です。

12月で3期目を終えることが出来、今期は飛躍の年と思っていますが、初夢に終わらない様に気を引き締めています。
本年の目標を書きましたので、お読み下さい。


▼決算数字を公開します。

 売上高:3億5500万円(対前年比121%)

 利益:集計中(数百万円の黒字予定)

この数字、多いと判断するか少ないと判断するかは難しい所ですが、私一人の力で達成したのではなく、社員はもとより、多くの方々からのご支援の賜物と思っております。

面識も無い方が、当社のことをお知り合いの企業様などに紹介して頂いておりますが、どうやって御礼を言って良いのか・・・。
全国のご支援を頂いた方に、このメルマガにて御礼申し上げます。


             『有り難うございました』 

                  そして

   『今後とも企業紹介などご支援の程、宜しくお願い申し上げます』


▼ 今期の目標

・ 売上目標 555,555,555円

・ カンボジアのトレア小学校に新校舎を建設する。

・ 日本にソーシャルベンチャーを根付かせるため、社会貢献室を設置して活動を開始する。


■売上目標は、前期の約1.6倍 5億5千万円と大きな計画を立てました。
2期の後半からはじめた工具(工場作業用品)の通販が、売上に貢献し始めています。
更に、来月にプレス発表する新事業が下期あたりから、業績に反映出来るものと期待した数字です。
(新事業の内容は、お楽しみに!)

■レーザープリンターの使用済みトナーカートリッジを財源にカンボジアのトレア小学校建設活動を行っています。
現地の子供たちのために一日でも早く建ててあげたいと思っておりますが、目標の金額までほど遠い状態です。
2本以上でしたら、提携業者が全国無料にて引き取りに伺います。
又、お知り合いの企業様などにも紹介をお願い致します。

■大手企業も設置していない“社会貢献室”を設置し、社会貢献に関する業務の集約化を図り、日本企業の中での牽引的立場の企業になれる様に活動します。


▼ 三年の年月が信用

お金(財産)も経験も顧客も仕入れルートも何も無かった(家のローンはありましたが・・)サラリーマンが無謀にも大手企業の激戦業界に参入し、三年間潰れずに存続している事が一番の信用になっていると思います。

最初は、角の多い石の座布団が年月の経過とともに、角がとれ、体になじんで来るのです。
変なもので、一度その快感を味わうと、もう柔らかい座布団には座れないと思いますね。


▼ アスクルをぶっ壊す年がやってきた。 ~~初夢~~

この三年の間は、敵も味方も倒産、撤退が相次いだ激動の年月でした。

敵の通販会社は何社も撤退、町の文房具屋さんは倒産と廃業・・・。
味方で業務提携した文具卸し問屋も倒産・・・

この事業を閃いた時は、ある程度のスピードでオフィス用品業界の激動を予感し、激動の中にこそビジネスチャンスがあると確信して創業しました。
しかし、予想を上回る早さでした。


        『激動の中にこそビジネスチャンス有り!』

何が起きるかわからない時代です!

アスクルなどの大手通販会社が町の文房具屋さんを潰しました。
今度はカスタネットがアスクルを潰す番です。

ベンチャー精神を失ったアスクルは、顧客にアスクル離れが急速に起きても手を打てない大企業病に感染している予感がしています。


▼ ビジネスのマーケティングは現場にあり!

事業を閃いた時に、机上のマーケティングをしていたのなら、こんな激戦業界には参入していませんでした。
何事でもスタートは、マーケティングと思います。

今年は、初心に戻る事と、皆様にも手法をお伝えしたいと思います。

        『マーケティングは現場にあり!』

私のマーケティング手法については、後日書きますのでお楽しみに!

Written by 植木 力株式会社カスタネット 代表取締役)


(株)カスタネットの植木です。

第13回の原稿を書いている時の閃きからプレス発表までの話しです。


▼ 第13回の原稿はキャラクターの話しでした。

原稿を書きながら、色々なカスタ君が存在している事を改めて認識し、次はどんなカスタ君と思った瞬間に閃きました!



         『新撰組のカスタ君!』

NHKの大河ドラマが始まり、京都は新撰組が大ブームになると思いました。
それは、NHKの番組を見ない私の娘が、NHKのドラマを知っていたからです。
勿論、幕末の歴史に興味があるのではなく、香取伸吾が出演するからです。

カスタ君のデザイン構想は簡単でした。
ハッピを着て、はちまきをして、のぼりを持って、刀の代わりに鉛筆!

一度見てやって下さい。
http://www.mankai.biz/ueki/index.html


ただ、順調だったのは、ここまで・・・。


▼ 誕生を世間に伝えたい。

新撰組カスタ君を世間に伝えたい。
最近、メディアコンサル(無料のアドバイス程度)を行っている立場としてはプレス発表したい・・・。
それは、自分自身へのプレッシャーでした。

新撰組のデザインだけではニュース性がなく、新聞記事にはなりません。

話題性からすると年内発表が理想、カレンダーを見ると22日の週は遅すぎるので15日の週が最後のチャンス。
15日は新聞休刊日。となると17日(水)が最適日であると判断しました。

しかし、もう日がない~。


▼ もう一つ、何かが必要

プレス発表には、もう一つ何かが必要でした!
まず、考えたのはキャラクターグッズでしたが、携帯ストラップなどを製造している会社に問い合わせると、最低でも20万円~30万円の見積でした。
グッズを製作しても、販売は出来ないと思い・・断念・・・。

次に考えたのが、PC画面上でキャラクターを動かす・・・。
これも費用と製作時間不足・・・断念・・・。



        『そうだ!販売する商品!』

販売商品で“新千円組(しん千円ぐみ=しんせんぐみ)”つまり、1,000円でセットの商品を販売することを思いつきました。
早速、当社のカタログをめくったのです。

すると、シャチハタの“潤芯マジック” を発見! 「芯千組」
しかし、1,000円セットにするには難しい・・・。

さらに、シャチハタの印鑑、浸透印から「浸千組」も考えましたが、これも1,000円セットにするには難しい・・・。

しかたなく、“しん”を辞書で調べると、“針”を発見!
やっと、完成した瞬間です。


▼ プレス内容をご覧下さい。

       株式会社カスタネット
  新撰組キャラクター誕生と販売キャンペーンを開始

 オフィス用品販売の株式会社カスタネット(本社:京都市南区/社長:植木力)
は、来年から始まるNHK大河ドラマ“新撰組”の放送に合わせ、キャラクター
新バージョンの誕生と新撰組をもじった販売キャンペーンを開始致します。

 当社の社名カスタネットからキャラクターとして“カスタ君”を創業時から広
告宣伝等に活用しており、若い女性の方を中心に各方面から好評を頂いておりま
す。
今回は、新撰組ブームを予想して新撰組バージョンを誕生させました。
今後、ホームページ、商品チラシなどに掲載し、話題性などから当社の
知名度アップを狙うものです。

 新撰組をもじった販売キャンペーンを開始致します。
針千組(しんせんぐみ)として、ホッチキス(ステープラー)5個と針1箱
(1000本)で価格を千円(1,000円)パックとしました。
つまり、針の新・千円の撰・パックの組で、もじった組合せとしております。
又、芯千組(芯に関する千円組商品)も企画中です。

■概要
・ 仕様:アイティーオー製 フラットステープラー 同色5個+針1箱
・ 色:ブルー、ピンク、グリーン、イエロー
・ 価格:1,000円(消費税、送料別)
    【メーカー希望価格500円(計2,500円)】
・ 販売期間:放送開始日(2004年1月11日)から放送終了日(約1年間)
      予定

株式会社カスタネット 会社概要
社名 :株式会社カスタネット
所在地 :京都市南区東九条南石田町5番地 京阪バス十条ビル1階
TEL :075-681-9100
FAX :075-693-4625
URL :http://www.castanet.co.jp/
E-mail :info@castanet.co.jp
設立 :平成13年1月
大日本スクリーン製造 社内ベンチャー支援制度で設立
資本金 :1,000万円
従業員数 :10名
事業内容 :オフィス文具、オフィス家具、工場作業用品、OA機器、
       日用雑貨などの販売
代表者 :代表取締役社長 植木力


以上、原文のまま


▼12月17日(水)は最適日でした。

  ここで、少々ノウハウを公開!

ニュースが少ない時ほど新聞などに掲載される確率は高くなります。
では、それをどう見極めするのか。
地元の新聞(京都なら京都新聞)の経済欄紙面をじっくり見ると分かります。
ニュースの内容が地元企業などではなく、全国的な経済ニュースが入ってきた時が狙いです。
もう一つ、経済欄紙面の下に広告が入っている時です。

経済欄紙面をこんな“切り口”で読むのも楽しいですよ!

当日、京都経済記者クラブでプレス発表したのは、たったの4社だけでした。
翌日は十数社の予定が入っていましたので、12月17日は最高の日だったと思います。


▼ カスタ君はどこに?

翌日、京都新聞朝刊の経済欄に写真付きで「針千組」が掲載されましたが、新撰組カスタ君がいない・・。
京都の新撰組経済効果の特集(いつか記事になるはず)の時に掲載される事を期待して・・・残念な結果でした・・・。


▼ 次のプレス発表のつなぎとなりました。

2月から3月にかけて、ボランティアニュースと新規事業開始の発表を予定しています。
二つのニュースとも全国紙を狙えるほどのビッグニュースです。
今回、当社から発信するニュースの変化(意外性)を記者さんに持たせるには大成功のプレス発表になったと思っています。

次回のプレス発表をお楽しみに!

PS.最近、知人の会社からメディアコンサルを頼まれることが増え、この年末年始の休み中に、2社が発表する原稿(下書き)を頼まれています。
勿論、オフィス用品の注文を頂いておりますので、無償ですが・・・。

Written by 植木 力株式会社カスタネット 代表取締役)


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